¿Quieres emprender un proyecto o negocio y no tienes ni 1 €? No eres el único, así que menos llorar y más trabajar. Si crees que necesitas financiación para tu proyecto o sino no puedes llevarlo a cabo, siento decirte que o no estás hecho para ser emprendedor o no conoces el bootstrapping.
Muchos emprendedores buscan financiación antes de empezar el proyecto o cuando tienen una pequeña parte desarrollada para mostrar y si no consiguen financiación se retiran, abandonan su idea. Recibir una buena financiación al principio de un proyecto no siempre es una opción, incluso a veces es hasta contraproducente. No existen unos pasos determinados para montar un negocio, ni siempre empieza por recibir un capital riesgo. Incluso los inversores se equivocan e invierten en proyectos destinados al fracaso.
Entonces, ¿qué hacer en este caso?
Orígenes del Bootstrapping
El origen de la palabra proviene de una antigua historia del siglo XVIII que se le atribuye al barón de Münchhausen:
“Un día, galopando por los bosques de Münchhausen, traté de saltar con mi caballo sobre una ciénaga que encontré en mi camino. En medio del salto descubrí que era más ancha de lo que pensaba, por lo que, suspendido en el aire, decidí volver atrás para tomar mayor impulso. Así hice, pero también en el segundo intento el salto fue demasiado corto y caí con el caballo no lejos de la otra orilla, hundiéndome hasta el cuello en la ciénaga. Hubiéramos muerto irremisiblemente de no haber sido porque, recurriendo a toda la fuerza de mi brazo, cogí la lengüeta posterior de mis botas y tiré con toda mi energía hacia arriba, pudiendo de esta forma salir de la ciénaga con mi caballo al que también conseguí sacar apretándolo fuertemente entre mis rodillas hasta alcanzar la otra orilla.”
En inglés, “bootstrap” son las cintas que se incorporan en la parte posterior de un zapato y que facilitan calzárselo uno mismo. 
Moraleja: Habrá situaciones en las que no necesitas la ayuda de nadie más que de ti mismo para seguir adelante, de tu ingenio, de tu motivación, de tus ganas de trabajar, etcétera.
En nuestro caso vamos a trasladar este concepto al mundo empresarial, donde conseguimos una forma de emprender buena, bonita y barata.
Qué es el Bootstrapping (en el contexto de los negocios)
El Bootstrapping es el acto de iniciar un negocio o emprender un proyecto con poco dinero y/o recursos. Esto lo habrás escuchado alguna vez, pero esto es cierto a medias. El Bootstrapping es mucho más que eso, es una disciplina, es una mentalidad, es una forma de hacer las cosas. El modo de pensar, las decisiones que se tienen que tomar y la forma de actuar van acorde al Bootstrapping. Si intentas crear el mismo negocio partiendo con 10.000€ o con 150€ está claro que las decisiones y las acciones no van a ser las mismas, pero el resultado final si que tiene que ser el mismo o muy parecido, ahí es donde entra la mentalidad del Bootstrapping.
Muchos emprendedores eligen está opción como primera, no por falta de dinero, sino porque es una forma de empezar un proyecto en el que todo depende de ti mismo y tu capacidad de sacar las ideas adelante. Como un reto personal donde todo el control del negocio recae en tus manos. Al principio serás el hombre orquesta, pero después será clave dejar de serlo, saber delegar y centrarte en tus nuevas funciones. El problema de muchos emprendedores es que se quedan en ese paso y limitan su negocio a ellos mismos, con la imposibilidad de crecer y escalar el proyecto, lo que sería igual a ganar más dinero ayudar a más personas 😉.
Características
- Los clientes son tu sangre
Los inicios son duros y el dinero lo más importante, al poco de empezar te darás cuenta de que los consumidores son los que te mantienen. Debes cuidar a cada uno de tus clientes. - Ser un gran vendedor
Debes vender sí o sí cuando no tienes grandes reservas de efectivo. Antes que cualquier cosa, las ventas son los indicadores básicos del desempeño de un negocio. - Controlar los gastos
Es primordial analizar el flujo del dinero, ver donde hay fugas de dinero y aprender a distinguir entre inversión y gasto. - Analizar las métricas
Debe entender cuáles son los indicadores que impulsan tu proyecto. Cuales son las métricas que te benefician y sacarle el máximo partido. - Es un viaje, no un sprint
Los engranajes girarán más lentos, antes de poder cambiar de marcha necesitarás hacer una serie de cosas que, a lo mejor, no están bajo tu control. Paciencia y perseverancia. - Elige bien tus batallas. Priorizar es la clave
Llegará un momento que tendrás una lista de 10 tareas para hacer, pero solo podrás hacer algunas, elegir correctamente puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Etapas del Bootstrapping
Cómo he dicho anteriormente, no hay unas reglas definidas o unos pasos para montar un negocio, así que he cogido las etapas que corresponden con el inicio de una Startup y las voy a aplicar al Bootstrapping:
Etapa 1: Inicio. ¿Cuál es mi salsa secreta? 🤔
Es la etapa de descubrimiento inicial de la idea. El tiempo es el recurso más grande y el mantener los gastos bajos es tu mayor desafío.
También es la etapa de encontrar el capital semilla, es decir, comenzar con algunos ahorros personales, o quizás fondos de “amigos y familiares” para empezar. O se puede comenzar como un negocio secundario, donde continúas con un trabajo asalariado para poder mantener cierta estabilidad. Pero de alguna manera, al final logras reunir los recursos suficientes para poner en marcha el negocio.
Lista de tareas:
- Formar el equipo fundador.
- Llevar a cabo entrevistas con clientes.
- Encontrar tu “salsa secreta” – cómo y por qué tu producto/servicio es diferente.
- Crear prototipos o servicios mínimos para comunicar el concepto.
- Encontrar mentores y asesores.
- Escribir el plan de negocios inicial.
Preguntas críticas para responder:
¿Qué problema significativo estoy resolviendo?
¿Alguien estará interesado en mi solución al problema?
Etapa 2: Validar. ¿A quién le gusta mi salsa y quién la quiere? 😄
La segunda etapa consiste en validar que hay suficiente gente interesada en tu producto o servicio para hacer un mercado.
En obtener dinero de los clientes, validando así la posibilidad de negocio. La financiación de los clientes se reinvierte en el negocio. Es lo que mantiene el negocio operativo y, eventualmente, el crecimiento de los fondos. El crecimiento es a menudo lento, porque el negocio primero tiene que cubrir sus gastos operativos para mantenerse.
Lista de tareas:
- Refinar características principales.
- Aumentar base inicial de usuarios/clientes.
- Implementar análisis para rastrear métricas clave.
- Establecer outsourcing o contratación.
- Adquirir los primeros clientes que pagan.
- Ajustar producto al mercado.
Preguntas críticas para responder:
¿Está la gente dispuesta a gastar dinero, o al menos, a prestar atención por lo que ofrezco?
¿Cuáles son las principales características y beneficios de mi producto o servicio?
Etapa 3: Optimizar. ¿Cómo puedo hacer mi salsa más buena? 🙄
Ajustar el modelo de negocio y afinar los procesos. Experimenta ahora mientras los costes siguen siendo bajos. Analiza a la competencia y saca conclusiones, revisa los precios.
Lista de tareas:
- Perfeccionar la experiencia del cliente.
- Mejorar el proceso de venta.
- Refinar propuesta de valor.
- Ajustar el embudo de venta.
- Perfeccionar el plan de negocios inicial.
Preguntas críticas para responder:
¿Qué me dicen mis métricas clave?
¿Qué es lo que más le gusta a mis clientes?
Etapa 4: Escalar. ¿Cómo puedo vender toneladas de salsa? 🤑
Impulsar el crecimiento agresivamente mientras se mantiene una excelente calidad y servicio.
Lista de tareas:
- Aumentar agresivamente las ventas.
- Procesos perfectos de back end.
- Implementar procesos y procedimientos.
- Mejorar el proceso de ventas.
- Aumentar el personal y establecer departamentos especializados.
Preguntas críticas para responder:
¿Cuáles son las cuestiones clave que impiden el crecimiento?
¿Cómo hago un proceso de ventas repetible?
Ventajas e inconvenientes
Ventajas:
- Es una alternativa cuando no consigues financiación externa del tipo inversores, Business Angels, etc.
- Al autofinanciar el proyecto y no depender de terceros, el endeudamiento de la empresa será mínimo.
- Desarrolla la creatividad, dado que los recursos son limitados y hay que conseguir que sean suficientes.
- Motiva la cultura del ahorro.
Inconvenientes:
- Para según qué tipo de negocios, la falta de financiación puede limitar el crecimiento del proyecto.
- Necesita generar rápidamente ingresos, aunque sean mínimos para poder mantener la infraestructura.
- Limita el acceso a ciertas actividades comerciales que requieren disponer de un margen financiero.
- Al principio tienes que ser el hombre orquesta, aprender y hacer de todo un poco.
Empezar un negocio de esta manera es una prueba de fuego para emprendedores y un reto para todos los involucrados en el proyecto.
Supone llevar la creatividad al máximo exponente, obtener el conocimiento necesario en todo momento, trabajar duro, ser persistente, saber calcular riesgos, innovar y perseverar.
###
Y esto es el Bootstrapping (desde mi punto de vista, que para eso es mi blog y lleva mi nombre 😄). En futuros artículos hablaré de mis experiencias con el Bootstrapping y su relación con el método Lean StartUp.
Ahora es tu turno amig@ lector: ¿Estás de acuerdo conmigo? ¿Conocías esta forma de desarrollar un proyecto? ¿Te vas a animar a utilizarlo en próximos negocios? ¡Respóndeme en los comentarios! 👇🏼
Soy Ángel Rodríguez, maker digital. Mi filosofía de trabajo: Pensamiento crítico + Bootstrapping & Lean Start Up. Mi objetivo: Ser dueño de mi tiempo. Hacer lo que disfruto. Disfrutar lo que hago.
Wow!!! Genial… interesante este tema desconocía totalmente este concepto que a decir verdad no sabia que existía realmente y por lo tanto ni mucho menos que significaba. Una amiga me envió un video sobre el dropshipping y justo ahí observé en especial esa palabrita “Bootstrapping” dije what… que eso?? Así que me puse a investigar. Creo que empezaré aplicarlo ahora ya que 6 meses sin trabajo es necesario hacerlo va. Gracias la información el contenido en si es muy buena.
Hola Rayms,
me alegra que este artículo te haya ayudado a entender mejor que es eso del Bootstrapping y puedas ponerlo en practica
Ve siguiendo las distintas fases, validándolas y progresando en un proceso de mejora continua que te hará progresar con menos incertidumbre y creando un producto o servicio con futuro.
¡Ahora a trabajar!
Un saludo
Hola Ángel, buen día 😉
Desconocía lo que significa bootstrapping (lo había leído en alguna parte sí, pero no había indagado en ello).
Interesante la forma como lo planteas porque tiene todo el sentido para estructurar un plan de negocios a mediano o largo plazo.
Estaré pendiente de tus próximos artículos Ángel,
decirte que me ha encantado 😉
Un abrazo,
Flor.
Hola Flor, me alegra verte por aquí también además de el grupo de telegram para bloggers https://t.me/Blogfesional 😀
He visto muchas definiciones de bootstrapping y ninguna me terminaba de convencer y menos aplicado al desarrollo de un proyecto (o startup) así que se me ocurrió esta manera que creo que lo deja más claro.
Espero que te haya servido y que “bootstrapees” alguna vez con algún proyecto para vivir la experiencia jaja
Un saludo,
Ángel
Aún recuerdo cuando conformé con Elkin y otros venezolanos un foro de inversores. Había plata para invertir pero adoleciamos de ideas, de propuestas.
Como dicen Uds., Estamos en panales al respecto en Latam.
Gran post, amigo.
Gracias Arnaldo, espero que hayas aprendido algo nuevo hoy 😀
Latam está creciendo lentamente, pero está creciendo. Hay todavía un mundo por descubrir respecto a los negocios digitales por aquella zona, y gente como Miquel Baixas o Romuald Fons lo saben y los están aprovechando con sus respectivos negocios. Aún queda un largo camino…
Un saludo Arnaldo, siempre es un placer verte por aquí
Bien detallado. Un tema con mucha tela por cortar. El bootstrapping, sobre todo para America Latina, se convierte en casi una obligacion para los nuevos emprendedores. Lastimosamente a nuestro continente todavia le falta mucho en el ambito de fomentar el emprendimiento de manera intensiva.
Tambien es bueno destacar que, aun cuando pudiera verse como desventaja, el bootstrapping podria lograr que un modelo de negocio inicie con una gran rentabilidad: Pocos recursos, excelentes resultados. :).
Saludos, Angel.
Hola Elkin,
como bien dices al bootstrapping aún le queda mucho recorrido, aún sigue siendo desconocido para la mayoría de emprendedores que solo piensan en conseguir financiación para poder sacar proyecto.
Y si me dices que hay proyectos que necesitas financiación si o si desde el principio yo te respondería: “¿y cómo harías ese proyecto si no tuvieras esos recursos? Ahí está la gracia del bootstrapping, en pensar de manera diferente, es buscar las alternativas para llegar al mismo sitio o más lejos”
Un saludo
Ya vas consiguiendo la audiencia que te mereces.
Este “post” es arte.
Hola Jorge, espero que este artículo te haya ayudado.
Gracias por tu comentario y un saludo
Me parece muy interesante tu post. Seguiré leyéndote conforme vayas subiendo cosas.
Un saludo
Muchas gracias queridísima Elena, espero que te haya ayudado, es el fin que pretendo con el blog .
Saludos